A direção da Associação Comercial e Industrial de Mogi Mirim (Acimm) está aplicando um treinamento personalizado para os dois colaboradores que atuam no Departamento Comercial da entidade, iniciativa, a qual, segundo o presidente da Acimm, Nelson Theodoro Junior, tem como objetivo principal propiciar um atendimento mais personalizado para o corpo de associativo, oferecendo de forma personalizada serviços que a instituição reserva aos associados além é claro, de focalizar a atração de novos sócios, vital, segundo Nelsinho, para o fortalecimento da instituição.
Luís Eduardo Nunes Felipe, de 53 anos, possui formação em publicidade e propaganda com foco em Rádio e TV, com MBA em Marketing. Maria Júlia Bronzatto de Oliveira Santos, de 20 anos, estudante de Administração de Empresas e de Técnica de Gestão Comercial, ingressou na Acimm no início do ano.
Maria Júlia e Luís Eduardo: treinamento avançado
Ambos vêm sendo submetidos a um treinamento personalizado (mentoria) a cargo de uma das mais renomadas profissionais da área de treinamento e gestão de equipe da nossa região, Mônica Cannaval. Ao todo, o treinamento iniciado no dia 22 de abril, completou nesta semana, na terça, 29, quatro, das oito horas previstas de treinamento individualizado.
Maria Júlia explica que o diferencial do processo de mentoria do qual participa se reside nas “dinâmicas”, processo no qual, ela e o colega Luís Eduardo realizam uma espécie de imersão dentro do assunto discutido, para melhor compreensão do que foi desenvolvido na parte teórica. Luís Eduardo encara o novo processo como “uma evolução nas técnicas de aprendizagem”. “Temos aproveitado muito”, afirmou.
O conteúdo estabelecido leva em conta particularidades das atividades exercidas pelos dois colaboradores, explicou Mônica. “Foi repassado aos dois e ao Nelson, uma forma para diagnosticar os pontos que precisam ser trabalhados. Esses pontos sempre estão dentro da minha metodologia que tem como tripé Comportamento/Mentalidade do vendedor, comunicação persuasiva e técnicas avançadas de vendas. Trata-se de um formato totalmente personalizado com base nas necessidades específicas de desenvolvimento deles”, esclareceu.
Mônica Cannaval, Mentora e Treinadora de vendedores e equipes comerciais
Mônica Cannaval acrescentou ainda que o conteúdo ministrado irá direcionar a ambos os colaboradores para uma maior conversão de vendas devido as técnicas avançadas de vendas e o entendimento sobre o comportamento e comunicação dos clientes.
Resultados
Nelsinho Theodoro se mostrou confiante nos resultados que o treinamento deverá produzir, observando ainda que esse tipo de inovação vem de encontro à nova postura da Acimm em estimular, incentivar e trazer para seus associados treinamento de técnicas em vendas com alguns dos mais celebrados consultores do mercado na atualidade. “Trata-se antes de mais nada, de remar na mesma direção”, pontuou.
