O palestrante, consultor empresarial e escritor Luís Pimentel se apresentou na noite de quinta-feira (23) na Associação Comercial (ACIMM), convidado para falar em um tema de sua especialidade e bastante atual: vendas corporativas, ou vendas B2B como se costuma dizer no jargão empresarial.
Durante cerca de duas horas, o palestrante promoveu uma imersão em torno do assunto, apresentando conceitos, formulando estratégias de venda e detalhando processos que facilitam ou se tornam empecilhos no momento de finalizar uma venda para uma pessoa jurídica.
Ao se aprofundar sobre o tema, o convidado estabeleceu que a venda consultiva é uma técnica em que o profissional age como um conselheiro, escutando o cliente e identificando suas reais necessidades antes de oferecer uma solução. A partir desta conceituação, dissecou o assunto de forma didática e transparente, usando como ferramenta a estratégia do passo a passo, esclarecendo dúvidas do público.
Ao final, fez uma apresentação de seu livro “O orgulho de vender e servir”, no qual, se aprofunda em suas observações a respeito do tema que abordou junto a uma seleta plateia composta por representantes de empresas de diversos segmentos. “Foi excelente o resultado, não tenho dúvidas. Um público muito interessado e bastante participativo”, elogiou.
Alexsandra Vital, gestora financeira e dona da empresa que leva seu nome, disse que a apresentação preencheu suas expectativas em relação às estratégias para vender seu trabalho de consultoria para as diversas empresas.
Danilo Meira, da ADS Disjuntores considerou a fala de Pimentel “bastante objetiva”, destacando as técnicas ensinadas. “Vamos replicar o que aprendi aqui hoje com a nossa equipe de vendas”, pontuou. Adriano Manera, da Manera Ferragens, também ficou satisfeito. “Uma apresentação bastante detalhada, um passo a passo que permitiu o esclarecimento das formas corretas de abordagem”, comentou.
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O presidente da ACIMM, Nelson Theodoro Junior, deu boas vindas aos participantes
